Immobilienverkauf in Zeiten steigender Zinsen: Worauf Eigentümer achten sollten

Lange Zeit war der Berliner Immobilienmarkt ein Selbstläufer: niedrige Zinsen, hohe Nachfrage, steigende Preise. Doch diese Ära ist vorbei. Seit 2022 hat die Europäische Zentralbank die Zinsen deutlich angehoben. Zwar wurden sie ab 2024 wieder leicht gesenkt, doch mit aktuell 2 % – zuletzt im September bestätigt – liegt das Niveau weiterhin spürbar über der langjährigen Nullzinsphase. Für Eigentümer in Berlin bedeutet das: Die Finanzierung wird schwieriger für viele Kaufinteressenten, die Nachfrage sinkt. Längere Verkaufszeiten sind heute eher die Regel als die Ausnahme.

Dennoch: Auch 2025 lassen sich Immobilien in Berlin erfolgreich verkaufen – mit klarem Plan, realistischer Einschätzung und professioneller Unterstützung.

1. Das Wichtigste in Kürze

• Steigende Zinsen mindern die Kaufkraft – die Nachfrage sinkt.
• Eine marktgerechte Preisstrategie und die richtige Zielgruppenansprache sind jetzt entscheidend.
• In nachgefragten Lagen wie Berlin-Charlottenburg bestehen immer gute Verkaufschancen.
• Wir bei Bendzko Immobilien begleiten Sie mit lokaler Expertise und erprobten Vermarktungsstrategien.

2. Warum wirken sich steigende Zinsen auf den Verkauf in Berlin aus?

Wenn die Zinsen steigen, wird die Finanzierung teurer. Ein Beispiel: Lag die Monatsrate für ein 300.000 €-Darlehen bei 1 % Zinsen noch bei rund 1.200 €, sind es bei 4 % schon etwa 1.600 €. Für viele potenzielle Käufer bedeutet das: weniger Spielraum bei der Immobilienwahl – oder ein kompletter Rückzug vom Kauf.

Gerade in Berlin spüren wir diese Entwicklung. Die Zahl der ernsthaften Interessenten ist gesunken, Besichtigungstermine werden gezielter wahrgenommen, Preisverhandlungen sind intensiver. Verkäufer, die noch mit den Höchstpreisen der vergangenen Jahre rechnen, werden enttäuscht. Umso wichtiger ist jetzt eine realistische Einschätzung.

3. Strategien für den Immobilienverkauf bei hohen Zinsen

Wer auch bei 2 % Zinsen erfolgreich verkaufen möchte, sollte seine Strategie dem Markt anpassen – und dabei drei Punkte besonders beachten:

• Marktgerechte Preisfindung: Wir orientieren uns an den aktuellen Angeboten im Kiez, nicht an alten Spitzenwerten.
• Verhandlungsbereitschaft zeigen: Kleine Zugeständnisse können bei ernsthaften Käufern den Ausschlag geben.
• Zielgruppen clever erweitern: Neben Selbstnutzern lohnt es sich, auch Kapitalanleger oder Käufer mit hohem Eigenkapital anzusprechen.

Besonders wichtig: Wir stellen die Stärken Ihrer Immobilie heraus. Energieeffiziente Häuser, niedrige Nebenkosten, eine gute Infrastruktur oder eine durchgeführte Sanierung sind heute noch wichtiger als früher. Wer seine Immobilie gut kennt, kann sie auch überzeugend präsentieren – oder lässt sich dabei von uns professionell unterstützen.

4. Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Immobilienverkauf?

Ein häufiger Gedanke: „Lieber warten, bis die Zinsen wieder sinken.“ Doch darauf sollten Sie sich nicht verlassen. Niemand kann vorhersagen, wann und ob sich die Zinslage wieder entspannt – und ob das gleichzeitig mit steigenden Immobilienpreisen einhergeht.

Fakt ist: In Berlin gibt es immer attraktive Verkaufschancen – vor allem in nachgefragten Lagen wie Charlottenburg-Wilmersdorf oder Steglitz. Hier bleibt die Nachfrage stabiler als in Randlagen.

Unser Rat:

• Beobachten Sie den Markt – nicht nur deutschlandweit, sondern lokal.
• Lassen Sie Ihre Immobilie professionell von uns bewerten
• Prüfen Sie, ob kleinere Maßnahmen vor dem Verkauf sinnvoll sind (z. B. Malerarbeiten, Reparaturen).

So schaffen Sie die Basis für einen erfolgreichen Abschluss – auch in einem Markt mit Gegenwind.

5. Unterstützung durch einen erfahrenen Makler – auch in Charlottenburg

Gerade in herausfordernden Zeiten zeigt sich, wie wichtig Erfahrung, Marktkenntnis und ein gutes Netzwerk sind.

Wir bei Bendzko Immobilien sind seit rund 60 Jahren in Berlin aktiv – und haben über 30.000 Wohnungen vermittelt. Als Familienunternehmen in dritter Generation kennen wir die Entwicklung der Berliner Kieze genau – besonders im alten Westen, von Charlottenburg bis Zehlendorf. Als Ihr Immobilienmakler für ganz Berlin verfügen wir über umfassende Expertise in allen Bezirken.

Wenn Sie in Berlin-Charlottenburg oder in anderen Berliner Bezirken verkaufen möchten, profitieren Sie bei uns von:

• exzellenter Marktkenntnis, auch auf Kiez-Ebene
• realistischer Bewertung Ihrer Immobilie
• individuell abgestimmter Vermarktung, auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten
• erprobten Verkaufsstrategien, selbst bei geringer Nachfrage
• verlässlicher Begleitung, von der ersten Beratung bis zum Notartermin

Ob Sie einen Immobilienmakler für Schöneberg oder einen Immobilienmakler in Charlottenburg suchen – dank unseres Netzwerks finden wir auch in einem schwierigen Markt ernsthafte und bonitätsgeprüfte Käufer.

6. Fazit: Mit guter Planung erfolgreich verkaufen

Steigende Zinsen erschweren den Immobilienverkauf – doch sie verhindern ihn nicht. Wer sich realistisch auf den aktuellen Markt einstellt und die Unterstützung eines erfahrenen Partners nutzt, kann sehr gute Ergebnisse erzielen.

Wir bei Bendzko Immobilien helfen Ihnen dabei, Ihre Immobilie in Berlin, Charlottenburg-Wilmersdorf und im gesamten Berliner Westen zielgerichtet und erfolgreich zu verkaufen. Lassen Sie uns gemeinsam den richtigen Weg finden – für Sie und Ihre Immobilie.